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虽然面对着爱迪生、西门子这样的专业水平高的竞争对手，可德璀琳并没有退出这个领域。

在激烈的竞争之后，他们都找到了自己的定位，这些技术公司和实验室，虽然在技术上甩开了德璀琳十条街，可是他们在商业上却比不过德璀琳洋行。

他们比德璀琳更了解技术，但他们没有德璀琳了解中国。

深耕中国市场十几年，德璀琳的商业网络是他们无法比拟的。尽管在做技术中介服务，德璀琳洋行的奢侈品中介业务也没有停止。他积累了数以千计的优质客户，这些都是西门子等后起之秀无法比拟的。

于是德璀琳退出了直接的技术引进市场，但稳固了自己的中介业务。就像奢侈品领域一样，他开始收集客户的需求，然后让自己已经成熟起来的科学团队，对这些需求进行总结。然后选择全世界最合适的团队进行开发，他跟中国的，英国的，德国的，美国的，全世界大多数有规模的科技公司、大学、实验室，甚至个体发明家都建立了联系。客户的需求，通过德璀琳洋行能够找到最合适的技术团队。

同时德璀琳洋行也渐渐掌握了对技术的定价权，避免了科技团队漫天要价的情况，首先都是由德璀琳洋行进行技术评估，认为技术可能带来的收益，给出一个参考价格，这也是他们服务的一部分。

由于服务到位，他们渐渐成了中介中的龙头，爱迪生和西门子也开始更多的从德璀琳洋行手里接受订单，而不是直接面向客户，对这些科技公司来说，直接进行商业开发，不仅不擅长，而且是额外的成本。

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