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其实段小明的文件夹里有认购协议，他之所以要站起身来说去拿一下认购协议，目的并不是真的要去拿，而是要试探张羽大哥会否反对自己提出的这个意见。

卖房宝典上有许多有关买套套路的言论。

“许多人不懂销售，错把心理战理解成套路，当他们看见有同事跟客户讲，其实买这个户型很好，买了这个户型找对象都特别棒，他们会认为这是套路客户，其实非也，这是FAB法则的日常应用而已。“

“更有人错把欺骗当成了谈判技巧，有的人为了逼定，胡乱吹牛，比如说客户很在乎购买房子之后小孩读书的问题，有的销售人员就天花乱坠的说，买我们这里一定读某某学校（实际上是不能读的），这就不是套路了，这是欺骗，而且这种欺骗可能会害了一个家庭，有些家庭为了读书穷其三代之力买一套房，结果被这些人坑了！”

“我们在销售的过程中，可以跟客户玩一些无伤大雅的套路，其实这种套路如同心理战术，诸如砍价过程中表明领导不允许这样、恭喜你得到特价优惠、今天最后一个名额等，又如现在定的话的可以奖励多一次砸金蛋的机会，也可以举例说明某位亲友买的就是这个户型（实际上并没有亲友买这个户型，甚至这个亲友都不存在），这些都无伤大雅，不会给客户造成损失，这是促成交易，产品本身并没有虚假许诺和宣传就不要紧。”

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