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直播销售的转化率，除了主播的个人魅力之外，最重要的就是选品是否对路。你向一群营养不良的人推荐奥利司他，能卖出去那就真的见鬼了！

要是放在三四年之后，单单一个淘宝直播，年成交额就超过了1000亿。面对如此庞大的一个新兴市场，无数MCN机构如雨后春笋般冒出来。

其中那些位于头部的MCN机构，在选品方面已经做得非常专业。他们能根据各自主播的粉丝画像，进行极具针对性的商品推荐。

但现在却是2015年，两大直播带货王者——淘宝和快手，都要等到明年年初才会上线直播功能。直播带货的市场还没开始爆发，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到专业对口的人才，只能靠自己一点点慢慢摸索经验。

首先是建立观众画像，不同性别、年龄、职业、收入水平的人，消费习惯会有很大的区别。

比如你的目标受众是以女性为主，那么推荐美妆、包包、首饰这些商品，肯定比男装、3C电器、名烟名酒等商品的效果要好许多倍。

但是沈毅只是一个小小的主播，想要自行收集这些数据实在是太难了，最好的办法就是向平台方获取。

“陈哥，咱们鲨鱼TV应该有对用户基础信息数据进行采集吧，能不能把我直播间观众的一些基本数据给我看一下。你也知道的，我接下来准备在直播带货这方面好好发展一下，所以建立观众画像就非常重要！”沈毅拨通了陈绍杰的电话。

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