，虽然有能力高的人第一天就能开单，但是今年行情并不乐观、加上房贷收紧、购房者又都在观望。你又没有自己的客户群，去给谁开单？”

严蔚似乎不是很耐烦，周雄雄都感觉自己看出来了，但难得的是，他还是用食指敲着扶手继续指导自己说：“卖房不同于卖手机，不是你三言两语就能说动客人的。没有足够的能力和经验，你如何拿下单子？我再问你，你知道如何判断客户对房子的需求吗？”

周雄雄乖乖摇摇头。

“带客户看房，知道聊些什么？或如何愉悦的和客户聊天吗？”

周雄雄乖乖摇摇头。

“你现在这家公司的楼盘特点你了解过了吗？”

周雄雄乖乖摇摇头。

严蔚手越握越紧：“最近国家政策变化呢？”

周雄雄瞪大了眼，仿佛才知道居然还要了解国家政策变化。他头摇的更快了……

严蔚：“……你直接告诉我，你会什么？”

周雄雄被打击地不能自己，他喃喃地说：“他说我挺讨喜地，还和我要毕业证复印件，啊！”

周雄雄恍然大悟地起身说：“我去拿毕业证。”

严蔚见周乔乔开门出来，只能继续吸引周雄雄注意力说：“坐下。”

周雄雄乖乖坐下，严蔚便严肃了口吻说：“要不然你就乖乖的领保底工资，然后慢慢积累经验能力。如果实在要高提成模式，就找个熟悉这方面的学习学习。还有好意房地产区域人口总数，外来人口，特点，客户信息等都要好好去调研。”

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