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在短短几年间，先后有五十多家外资企业进入中国，或独资，或合资，他们豪情万丈，雄心勃勃，掀起中国啤酒行业史上第一次兼并大潮。

到一九九七年，洋啤收购了中国近百分之六十的大中型啤酒企业。

“今天，我想告诉洋啤的是……”

台下的领导，学生，请来的记者都在看着这位年轻的硕导，可是秦东说的话太带劲，他们的情绪和思绪都在跟着他在走。

“在中国这块民族文化积淀深厚的土地上，他们洋啤酒普遍表现也都出了水土不服的症状。

他们没有想到国际市场的一些准则和方法拿到中国的市场会行不通，中国有中国的国情，中国市场有中国市场的游戏规则。”

中国毕竟还没有人世，那些比他们小得多的、看似不堪一击的地方企业与地方政府的千丝万缕的关系常常令他们束手无策。

洋酒都有着财大气粗的共同特点，他们没想到在中国这样的特殊市场上他们的财大气粗同样会成为沉重的包袱，将他们压垮。

他们一进入中国就大都把目标锁定在了高档啤酒市场，然后想当然地照搬他们在发达国家形成的全套经验和做法--高投入、高技术、高工资、高营销费用。

全部配备现代化的精良设备，全部聘用高价的工人和管理人员全部使用买断酒店、赠送家用电器、开瓶摸奖及促销小姐等手段，最后，全部的成本就必然被全部摊进了产品价格中。

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