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第七章: 每一位客户的燃点,都等待着被你发掘

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宁芫和Madam、翟磊磊谈完下一轮的工作安排,正准备回房间,听到PT的声音,寻声而去,看到他和酒店机票销售小姐越说越大声,赶紧问怎么回事。Madam听得一头雾水,宁芫明白了:“刘生,你是不是想问有没有国内的机票?”这下才搞清楚:原来是PT普通话不好,售票小姐理解错了。宁芫说:“我们之后行程的机票不是已经安排好了吗?今天晚上就去青岛啊!”PT猛拍脑袋:“哎呀,看我这记性,后面还有一程呢!我这几天早晨醒来,都不知道自己在哪里。”

一起出差的时间多了,就有足够的时间聊天,宁芫这才知道,原来PT在香港做销售的时候,能业绩飙升,很大原因是他卖大量货品给香港的餐饮客户,而这些客户用各种方式卖给了大陆客户。

“我又不会做报告、又不会写东西,我呆在办公室干什么?你当然看不到我啦!我整天都在外面教客户做点心的嘛!”PT回答宁芫为什么在香港工作时没见过他。这次去青岛要见的潜在经销商,也是以前从PT香港客户那里进货的餐饮渠道供应商之一。

四个人乘坐从机尾钻进去的螺旋桨小飞机到达青岛时,天已经黑透了。潜在经销商安排了车,把他们直接拉到了公司所在的小别墅-一幢十分小巧的德式建筑,虽然面积不大,但布置得很有情调。

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