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Aimee耐心地给雷栩栩解释SKU的定义后，举起了例子：如果推出十款项链、五款包包，十五个SKU就意味着消费者面对十五个选择。即便两只包包颜色、款式完全相同，但只要大小不同，消费者，尤其是女人，都会认为这是两个不同的包，恨不得两个都同时据为己有。

“但如果你推出的产品是服装，同一个颜色同一个款式的裙子，你至少得有S、M、L、XL、2XL、3XL、4XL七个常规尺码，哪怕你只想卖给身材最好的人，那至少也得有S、M、L、XL、2XL五个尺码。一个款式，我们都会问售货员：还有没有别的颜色？通常至少有三个颜色可选吧？好，三个颜色乘以每个颜色五个尺码，是不是同样也有十五个SKU了？”

“可是，站在用户角度呢？你进到第一家店铺，有十五款首饰包包可选，进到第二家店铺，虽然有三个颜色，但实际上只有一款裙子。你说哪家店给人的感觉好呢？”

“这个简单的例子说明了：配饰，对消费者来说，一个SKU就是一种选择，而服装，十五个SKU对消费者来说才是一种选择。这样对比，服装的库存量，至少是配饰的十五倍，非常压库存。”

“就算你是雷栩栩，工厂老板看你面子给你很好的条件，但是从设计、修改、打样、修改、打版、量产，全环节一分钱都不收你的老板，全中国估计没有，你总得先预付资金出来，做实业，存货压力就是很大的。”

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